Как увеличить трафик мобильного интернета: условия и способы увеличения. Как увеличить трафик Использование незаконной переадресации

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня будет не обычный, а гостевой пост от одного из , в которой он расскажет про свой опыт достижения этой отметки посещаемости. Что было сделано? Что оказалось эффективным, а что нет? Обо всем этом ниже.

Представители Etxt стараются поддерживать теплые отношения со своими клиентами, поэтому неудивительно, что один из них поделился историей развития своего интернет-проекта. Правда за деньги — так как биржа выкупает истории клиентов с оплатой до 200$ за историю. Итак, встречайте 🙂

Как я увеличил посещаемость на сайте до 300 человек в день?

"Я так же как и вы при создании нового сайта столкнулся с проблемой, как нулевая посещаемость либо отсутствие трафика. Особенно остро такой вопрос стоит у молодых проектов. Поэтому многие их владельцы начинают искать ресурсы в интернете о том, «как раскрутить сайт».

Мне стало жалко тех людей, которые часами изучают различные статьи и видеоматериалы, и я решил открыть свои секреты, которые помогли поднять посещаемость на моём сайте до 300 человек в сутки. Однако так уж сложилось, что когда я заканчивал писать эту статью, посещаемость моего детища уже перевалила за 500 уникальный посетителей в сутки. Поэтому я вас прошу ознакомиться с этой статьей, а в дальнейшем ждать продолжение, в котором я расскажу вам, как увеличить посещаемость сайта до 500 посетителей.

Первые шаги

Первое, с чего я начал раскрутку, так это добавил сайт в самые популярные поисковые системы — Яндекс, Google. О других поисковиках можно сразу забыть, потому что только Яндекс и Google являются в 90% случаев источниками русскоязычного трафика.

Потом я добавил ссылку на мой проект в различные каталоги сайтов. Цель ссылок – помочь ресурсу проиндексироваться (многие думают, что это не эффективно — ну да это мой опыт и мой результат). Таким образом, у него будут большие шансы того, что Яндекс или Google обнаружит и использует вашу ссылку. Но этот шаг не принёс результатов. Все мои счётчики и показатели остались без изменений. Кроме этого, некоторые заказные регистрации в каталогах были пустышками.

Следующим, чем я воспользовался, были тематические форумы. После того как я нашёл нужные мне форумы, я зарегистрировался на них, заполнил профиль и занялся постингом. Затем, выбрав необходимую тему, оставил там ссылку на свой сайт. Я считаю, что достаточно посетить 15 форумов. Главное, чтобы они были «живыми» и чтобы на них не были закрыты внешние ссылки тегом nofollow. Всё эти шаги принесут вам первый ваш трафик.

Многие думают, что создать сайт – это единственное, что придётся делать. Но я вас уверяю, что первые полгода придётся отдаваться проекту целиком и безвозмездно. Практически всё усилия окажутся тщетными, за счёт того, что молодой ресурс будет блокирован поисковой системой фильтром «песочница», который сразу же отсеивает пустые и бесполезные проекты.

Каталоги сайтов

Немного погодя я пробовал сам, а когда у меня не очень-то выходило, заказал у специалистов прогон по каталогам сайтов. В результате я не получил ничего, кроме того, что потратил впустую своё время, да и деньги выкинул на ветер. Получилось так, что практически все ссылки (99%) так и не оказались проиндексированными. А подобного рода специалисты уверяли меня в том, что у моего ресурса возрастут всевозможные показатели и ускориться индексация, хотя сами имеют проекты, с посещаемостью всего лишь в 15 человек в сутки.

Социальные закладки

Затем я решил воспользоваться прогоном по социальным закладкам. Но как оказалось, около 80% всех социальных закладок были бесполезными, пустыми. Остальные же закладки всё же дали ссылки, но их принимает лишь Google, а вот Яндекс почему-то их не индексирует.

Twitter

Первой неожиданностью стало для меня то, что с некоторых Twitter аккаунтов ссылки на мой сайт стали просачиваться в Яндекс. Поэтому я вам советую воспользоваться возможностями Twitter.

Каталоги статей

Я продолжил экспериментировать, и решил попробовать воспользоваться каталогами статей. В целом я остался доволен, но на это у меня ушло много времени. Поэтому в целях экономии сил и времени, я вам советую воспользоваться платной услугой, которая позволит вам опубликовать вашу статью практически на любом сайте.

Ссылки в профилях на трастовых форумах

В один момент я узнал о том, что можно продвигать сайт при помощи ссылок в профилях пользователей на трастовых форумах. Я сразу же заказал прогон. Результат не заставил себя долго ждать: через две недели я уже ощущал его, а всего через 1 месяц поисковая система Яндекс зафиксировала популярность в 1 тысячу упоминаний. Однако после некоторого времени Яндекс начинает чистить свою индексную систему, в результате чего ваши показатели упоминаний стабилизируются и приобретут свой диапазон. К примеру, через месяц мои показатели популярности стабильно варьировались от 200 до 250 упоминаний. Поэтому я всем советую это метод увеличения посещаемости сайта.

Сервисы ответов

Немного погодя, я также наткнулся в интернете на ещё один способ продвижения сайта – сервис ответов в Google, Mail.ru и т. д. В результате я в нём разочаровался. Убив кучу времени, я получил штрафные баллы от модераторов, а мои ответы оказались «спамом» и были удалены из системы. Я так и не понял, в чём была проблема, ведь я отвечал лишь по факту, а все ответы были написаны мною лично без использования шаблонов.

В чем секрет роста посещаемости? Внутренняя перелинковка и регулярно обновляемый контент

После того как я самостоятельно создал свой сайт, у меня не было никакого понятия о том, как его продвинуть и что значат фильтры. Поэтому в первый год жизни моего ресурса, его популярность росла очень медленно (70-100 человек в сутки). Как оказалось, всё дело в фильтрах, которые блокируют и выбрасывают из поисковых систем новые проекты.

Но я нашёл один способ для вас, как их обойти. Так как у меня домен был молодым и без истории, я вам советую приобрести на любом из аукционов домен с историей. Тогда ваш сайт будет набирать посещаемость намного быстрее.

рис. Показан медленный рост посещаемости при малом обновлении сайта

Обойдётся вам такой домен примерно в 10-15 долларов.

Но потом мне это надоело, и я решил в корне изменить ситуацию. Я начал писать около 15 статей в месяц (примерно по 4 статьи в неделю). Затем заказывал статьи по низкочастотным запросам (от 100 до 300 запросов в месяц). Заказывал тексты у богов контента, так как они специализируются на текстах для увеличения посещаемости. И только у них я нашел истории клиентов, у которых так же за 4-5 месяцев посещаемость получалась 300-500 человек в день.

Немного погодя, когда на моём сайте набралось 50 опубликованных статей, я начал использовать внутреннюю перелинковку. Я стал пользоваться Википедией, так как именно его я считаю лучшим в использовании внутренней перелинковки.

Моя Железная Формула роста посещаемости сайта

Если всё объединить в одно и вывести какую-то формулу эффективности, то она будет иметь такой вид:

1. Качественный и хороший контент. Мне в этом помог Etxt .
2. Постоянное обновление и пополнение контента.
3. Анализировать и выявлять правильные (т. е. низкочастотные) запросы для написания статей.
4. Новичкам советую прочесть вот эту книгу: «15 советов как заказывать тексты для значительного роста посещаемости сайт ».
5. Советую размер текстов 2500—3500 знаков — они больше пользователей и нч соберут для вас.

Как распределять время для роста посещаемости?

1. 30% времени уходит на то, чтобы правильно подобрать ключевики и темы для статей. Как правило, это занимает от получаса до 2 часов. Со временем я начал заказывать данную услугу у Etxt . За небольшую плату с ними можно связаться через скайп, и они помогут вам подобрать ключевые слова и подсказать тему, если вам лень.
2. 30% времени уходит на написание статей. Одна статья – это 1 или 2 часа. Это, конечно, если вы пишите сами. Есть и другой способ: потратить 2 минуты на заказ, и статья будет готова. Ваш сайт приносит прибыль, так как у вас хорошая посещаемость, а посещаемость увеличивают как раз вот такие статьи 🙂
3. 30% времени уходит на публикацию и оформление статей. Примерно от часа до двух часов, если вы делаете всё сами.
4. 10% — это всякие мелочи, которые преследуют вас по ходу процесса.

Итак, теперь о затратах.

300 чел/сутки = 3 часа*70 статей (среднее время на создание одной статьи умноженное на количество необходимых статей) = 210 часов (2-4 месяца работы). Примерно на три месяца вам нужно будет обзавестись 50 статьями. На каждый месяц вы будете тратить от 60 до 90 долларов на тексты, в результате посещаемость вашего сайта будет весьма стремительно расти.

Не думайте, что это много, ведь доход от него будет превосходить во много раз тех затрат, которые уходят на его поддержание. Пройдёт лишь немного времени, и вы сами в этом убедитесь. Такое вложение денег становится неплохим дополнительным доходом для многих людей, ведь сайт может приносить доход годами.

рис. Зависимость кол-ва пользователей от частоты обновления сайта

Как только вы наладите эту систему, результаты придут очень быстро. На моём личном примере вы можете проследить, как росла посещаемость моего сайта: тексты для увеличения посещаемости от боговконтента + внутренняя перелинковка + хорошие ключевые слова + регулярное обновление ресурса.

рис. Активный рост пошел после частого обновления сайта.

рис. Общая информация о сайте

от ещё советую программу убийца лени от Etxt — мне она помогла добиться хорошего результата особенно при сильной мой вебмастерской лени.

Как вам пост? Кто-нибудь уже из вас работал с Etxt ? Поделитесь своим мнением о бирже и о формате сегодняшней публикации в целом. Жду ваши комментарии 😉 !

Возможно, что это буржуйское видение успешной раскрутки блога вам пригодится (выступает автор самого популярного блога по тематике SEO в буржунете):

Уровень посещаемости ресурса формируется из двух элементов – новые пользователи и постоянные. Число новых пользователей зависит непосредственно от простоты нахождения ресурса, т.е. от того, насколько грамотно и результативно создана рекламная кампания по продвижению сайта. Но для того чтобы новые посетители стали постоянными, необходимо выкладывать интересный и уникальный контент. Расскажем,

Виды и типы трафика – посещаемости сайта

Под определением трафик в SEO имеется в виду количество пользователей ресурса в определенную временную единицу. Основываясь на этом факте, термины «посещаемость сайта» и «трафик» отожествляются.

Американская компания HubSpot выяснила, какие первые предложения не вдохновляют читателя, а, напротив, заставляют удалить письмо.

В нашей статье мы собрали 5 таких фраз, и способы исправить ошибки.

Обсудим одну из граней трафика в зависимости от источника. За базу мы взяли отчеты по исследованиям посещаемости из Яндекс.Метрики.

Платный трафик

1. Рекламные системы – торговая, медийная, поисковая, тизерная, таргетированная реклама, видеореклама, реклама в соцсетях и пр. Суть одна – вы покупаете себе посетителей. В каких-то системах пользователи стоят дороже, в каких-то дешевле; кому-то лучше подойдут одни каналы, кому-то другие; где-то посетители более замотивированы на покупку, где-то менее и т.д. Тут важно не забывать высчитывать целесообразность рекламы и окупаемость инвестиций.
2. Мотивированный трафик – сюда можно отнести все не совсем законные варианты. Есть системы, которые предлагают обмен трафиком, его покупку, т.е. своеобразные «накрутчики» посещаемости. И это не всегда целевой трафик, т.е. пользователей-то вы, может, и получите, а продажи вряд ли.

Поисковый трафик

Это посетители, которые приходят на сайт из поисковых систем. Для получения такого трафика нужно регулярно заниматься SEO-продвижением вашего ресурса, чтобы его легко можно было найти в выдаче Яндекса, Google и других поисковиков.

Трафик со сторонних ресурсов – это посетители, которые перешли на ваш сайт со страниц других сайтов.

1. Партнерские программы. Один из элементарных методов увеличения посещаемости сайта при помощи сторонних ресурсов – сформировать партнерскую программу и предлагать другим пользователям реализовывать вашу продукцию или предоставлять услуги за определенный процент с объема продаж. Чем больше пользователей поучаствуют в вашей программе, тем большей посещаемости удастся добиться.
2. Покупные ссылки. Приобрести такие ссылки, естественно, гораздо проще, но с этим достаточно эффективно борются поисковые системы, поэтому применять данный метод увеличения посещаемости сайта рискованно. Да и привлечь трафик с покупных ссылок сложно. Как правило, ссылки приобретают для того, чтобы на начальном этапе было легче продвигать ресурс и чтобы получить хоть какой-то трафик из поисковых систем.
3. Естественные ссылки. Еще один метод увеличения посещаемости сайта – оставлять естественную ссылку ресурса на различных сервисах закладок, справочников компаний, каталогов и прайсов организаций.
4. Email рассылки, push-трафик. Необходимо на ресурсе оставить форму подписки на рассылку ваших обновлений.
5. Type-in трафик, или прямой трафик. Основной вид трафика – это прямой трафик. Это те посетители, которые сами вводят адрес вашего ресурса в адресной строке поисковой системы. Также прямой трафик может обеспечить оффлайн-реклама. Чем выше уровень данного вида трафика, тем популярнее будет ваш ресурс.

Как увеличить посещаемость сайта с поисковиков, используя SEO

Главная задача продвижения в поисковиках (SEO) – поднять позиции ресурса по поисковым запросам, которыми интересуется целевая аудитория. На тему SEO существует огромное количество информации. Но многие владельцы сайтов забывают о группе элементарных и эффективных способов, которые необходимо внедрить в свой бизнес-проект.

Обсудим ключевые методы по SEO-продвижению ресурсов:

Грамотное написание названия домена. Легко запоминающееся и благозвучное имя имеет значение не только для увеличения посещаемости сайта, но и для его эффективного продвижения в поисковых системах. Идеальный вариант, когда название домена соответствует названию вашей торговой марки.

Полный охват семантики. При формировании семантического ядра важно использовать максимально возможное число ключевых запросов, которые вводят пользователи в поисковые системы. Необходимо знать, что по высокочастотным запросам уровень конверсии может быть ниже, чем по низкочастотным. По объему низкочастотных запросов будет значительно больше, и они могут увеличить посещаемость сайта.

В интернет-магазинах и на ресурсах с каталогами можно охватить огромные слои низкочастотных запросов при помощи грамотной генерации TITLE и meta-описаний у разделов, подразделов, карточек продукции и страниц с итогами сортировки.

Необходимо знать и о том, что при разработке сайта следует сразу принимать во внимание семантическое ядро и создавать структуру ресурса таким образом, чтобы интересы потенциальных клиентов были учтены.

Контроль над сезонными запросами потребителей. Сезонные запросы – это запросы, которые появляются в поисковых системах в определенный сезон (время года) или в период каких-то значимых праздничных дней, важных мероприятий или событий.

Для того чтобы занять топовую позицию в поисковой системе по выдаче сезонных запросов, требуется начинать действовать заблаговременно (за три-четыре месяца до старта сезона).

В самом разгаре сезона необходимо отслеживать новые появляющиеся сезонные запросы, под которые в будущем периоде стоит сделать оптимизацию сайта.

Контроль над новыми появляющимися запросами в поисковых системах. В каждой сфере деятельности формируются новые поисковые запросы. Например, когда на рынке появляются новейшие модели различного технического оборудования, пользователи сразу же отправляются на поиски мест приобретения новинок. Трендом становятся новые товары. Необходимо постоянно отслеживать такие запросы и оптимизировать под них свой ресурс для того, чтобы увеличить посещаемость сайта.

Например, вы желаете увеличить трафик интернет-магазина. Свой склад вы пополнили новым товаром, для которого сформировали соответствующие разделы на сайте. Исследуйте Яндекс.Вордстат: по каким конкретно запросам пользователи интересуются подобной продукцией? Проведите оптимизацию раздела под новые поисковые запросы.

Отслеживание поисковых запросов, близких к ТОП-10. Основная суть данного способа состоит в систематическом отслеживании фраз, по которым на ресурс осуществляются переходы из поисковиков. Среди таких ключевиков необходимо найти высокочастотные запросы, которые располагаются в зоне ТОП-30. Подтянув их до ТОП-10, можно значительно увеличить посещаемость сайта.

Исследовать перечь фраз, по которым переходят на ресурс – это можно сделать в системах Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Скопировав с аналитических ресурсов перечень фраз, проверьте их частотность и позиции вашего ресурса по ним через Топвизор. У данной системы есть функция выгрузки результатов в таблицы Excel, что дает возможность распределить фразы по частотности и поисковым позициям и отобрать самые перспективные вопросы для оптимизации вашего ресурса.

Действия со сниппетами и быстрыми ссылками. Сниппет – это описание ресурса в итогах поисковой системы. Он состоит из названия страниц, описания, фавикона, адреса ресурса, быстрых ссылок и контактных сведений. Грамотное описание ресурса в итогах поисковых систем может значительно увеличить посещаемость сайта, а неграмотное – заметно снизить трафик.

Монтировать сниппеты самостоятельно проблематично. Автоматизировать данную процедуру можно, используя различные системы, например, Топвизор.

Устранение технических проблем. Вот некоторые технические проблемы, которые могут появляться на ресурсе в виде последствий ошибочных действий при его модернизации или обслуживании:

• лишние дубликаты страниц сайта;
• недействительные ссылки;
• присутствие вируса и всплывающих окон;
• низкая скорость работы сайта при его высокой посещаемости;
• ошибочные моменты в ответах сервиса;
• незаконное размещение на вашем ресурсе ссылок после взлома кода сайта;
• уничтожение контента и даже целых разделов, которые имеют большое значение для продвижения;
• прочие ситуации.

Желательно постоянно контролировать наличие таких ошибок на сайте и вовремя устранять их. Для этого рекомендуется периодически проводить поисковый аудит ресурса.

Безопасность сайта и переход на https. Протокол HTTPS дает возможность передавать сведения между ресурсом и посетителем в зашифрованном формате. В скором времени Google начнет маркировать страницы, которые запрашивают информацию посетителя без подключения к данному сервису.

Продвижение по сленговым названиям продукции/услуг. Большинство видов продукции имеет сленговое наименование. Находите такие запросы и оптимизируйте свой ресурс под популярные названия. Это способствует увеличению посещаемости сайта.

Как увеличить посещаемость сайта с помощью контент-маркетинга

Первое место в рейтинге продвижения сайтов занимает уникальный контент. Раньше для того чтобы занять топовую позицию, можно было создавать и публиковать низкокачественные рерайты. На сегодняшний день это является неприемлемым как для посетителей ресурса, так и для поисковиков, которые превратили уникальную информацию в один из основных сигналов ранжирования.

Контент-маркетинг является новейшим инструментом для увеличения посещаемости сайта. Эта технология продвижения ресурсов заключается в написании и рекламировании популярного, но в тоже время и уникального контента с целью привлечения потенциальных целевых клиентов.

• платные публикации промоматериалов в средствах массовой информации – данный метод является простым и понятным, но подходит он лишь тем организациям, которые хорошо закрепились на рынке, так как стоит дорого;
• продвижение экспертной графы на популярном форуме или в своем личном блоге – этот метод позволяет абсолютно бесплатно продвигать себя и свой ресурс. Он идеально подходит для коммерческих сайтов и интернет-представительств крупных организаций.

Исходя из опыта, эффективнее всего заниматься продвижением личного контента, опубликованного на своих же ресурсах. Если говорить о коммерческом портале, то дополнительно на его основе создается блог, на котором посетители вашего сайта могут ознакомиться с большим количеством сведений о вашей продукции/услуге.

Например, студия веб-дизайна в своем блоге может публиковать лайфхаки по созданию несложных логотипов.

Для информационного ресурса контент является ключевой причиной того, почему посетители заходят именно на ваш сайт. Для интернет-магазинов это инструмент, который помогает более плотно общаться с потенциальными клиентами.

Как увеличить посещаемость сайта с помощью крауд-маркетинга

Крауд-маркетинг – еще одно новомодное «заморское» средство продвижения сайтов. Как правило, основной задачей использования крауд-маркетинга считается увеличение оборота продаж продукции или предоставления услуг, скачиваний игр, приложений. В подобных процессах задействованы большие группы специалистов-маркетологов, аналитиков, копирайтеров и сеошников. Но в самом элементарном виде данный метод может применять и хозяин маленького сайта.

Основная задача крауд-маркетинга – руководить мнением посетителей интернет-ресурса о какой-либо торговой марке. Для этого применяют всевозможные способы для исследования комментариев и отзывов покупателей и пользователей о компании.

Например, вы занимаетесь продажей продукции для детей. Лучше всего вам пройти регистрацию на самых популярных женских форумах, в сообществах мам и т.д. На данных ресурсах вы должны писать отзывы и комментарии со стороны эксперта, по сути, отвечая на появляющиеся у посетителей вопросы. Или в роли типичного пользователя, который горит желанием помочь мамочкам в решении возникающих проблем.

Посетители, имеющие маленьких детей, очень часто находятся в поиске детских вещей, которые изготовлены из самых качественных материалов и не будут вызывать аллергических реакций. И если ваш ресурс занимается продажей такой одежды, то вы можете порекомендовать купить определенную вещь или какой-либо бренд, официальным представителем которого является ваш интернет-магазин. Таким образом, вы сможете успешно увеличить посещаемость сайта и поднять конверсию продаж.

Также вы можете оставлять комментарии в тематических блогах. Можно специально затеять спор для того, чтобы привлечь внимание других пользователей. И в ходе спора вы можете оставить ссылку на свой интернет-магазин.

Как увеличить посещаемость сайта с помощью его модернизации

Обсудим самые популярные технологии оптимизации интернет-ресурсов, которые помогают увеличивать посещаемость сайтов:

Mobile first.

Вы знакомы с таким подходом? Если использовать его, то в самом начале следует активировать мобильную аудиторию, а лишь потом уже дескоптную версию. Почему именно так? Это связано с тем, что существует необходимость повысить конверсию сайта при помощи мобильных посетителей на тридцать-пятьдесят процентов.

Можно и не заниматься реализацией данного метода, но создать адаптированную версию сайта все равно придется, так как число мобильных клиентов увеличивается с каждым годом. Ряд посетителей интернета вообще полностью переходят на использование телефонов и планшетов. И чтобы через один-два года остаться конкурентоспособной организацией, действовать необходимо уже сегодня.

Оптимизировать сайт можно несколькими методами:

• создать отдельную (мобильную) версию ресурса;
• адаптивный дизайн;
• динамический показ (с помощью различных плагинов).

Какой из них выбрать, зависит от платформы, на которой спрограммирован ваш сайт. Например, для CMS идеально подходит третий метод. Для его реализации требуется установка специального плагина, определяющего мобильного посетителя и применяющего для него специальный шаблон сайта.

Семантическая разметка.

Рассмотрим подборку плагинов для WordPress, позволяющих легко задать значения атрибутов Open Graph.

Yoast SEO – популярное мощное средство для разноплановой seo-оптимизации сайта. Также в состав плагина входит инструмент для настройки Open Graph для всех популярных социальных ресурсов. Расширение бесплатно и постоянно обновляется.

Open Graph Protocol Framework – более узкоспециализированное средство. Позволяет автоматически настроить единый стиль отображения анонсов материалов в нескольких социалках: Google+, ВКонтакте, Одноклассниках, Фейсбук и других.

WPSSO – узкоспециализированный комбайн для продвижения SMM (социального маркетинга). В состав инструментария плагина также входит средство для генерации Open Graph.

Социальный замок.

Социальные замки – «принудительный» способ социального продвижения. Интересующий пользователя контент скрыт от него специальным всплывающим окном с социальными кнопками. Замок откроется только после того, как пользователь поделится ссылкой на материал со своими друзьями из соцсетей.

Но с социальными замками нужно быть осторожнее, поскольку их частое и неправильное использование не будет увеличивать посещаемость сайта. Замки лучше устанавливать на самые популярные публикации и не в начале, а посередине содержания. Например, при переходе на следующую страницу статьи, когда пользователь заинтересуется контентом и захочет дочитать его до конца.

Юзабилити.

Улучшение юзабилити подразумевает доработку пользовательского интерфейса сайта и его содержания на любых этапах жизни ресурса. При этом главное точно определить свою целевую аудиторию, ее потребности, интересы и желания. После чего сделать функционал и контент сайта удовлетворяющим этим параметрам. Проще говоря, пользователь должен находить нужную ему кнопку в том месте интерфейса, где он ее ищет. А также получать тот контент, который ему интересен.

Для выяснения желаний аудитории и недостатков функционала сайта используются аналитические платформы (Яндекс.Метрика, Google Analytics).

Также можно прибегнуть к услугам специализированных сервисов. Например, AskUsers. Он позволяет организовать прямой опрос аудитории ресурсов через специальную анкету.

Ретаргетинг.

Не забывайте о возможностях «повторного» использования аудитории. Для этого применяются данные о посетителях, полученные во время предыдущих кампаний. Специализированный функционал для сбора, обработки данных и проведения кампаний предоставляют все популярные аналитические платформы (Яндекс.Директ, Google AdWords).

Отслеживание аналитики происходит с помощью кода, встроенного в разметку подключенного к платформе сайта. Этот код реагирует на определенные действия пользователя и добавляет в его cookies переменную, которая служит «меткой» для других ресурсов.

Как увеличить посещаемость сайта, сохраняя аудиторию

«Старый друг – лучше новых двух» – это высказывание применимо и к аудитории. Старые пользователи, которые являются постоянными читателями вашего контента, формируют основной костяк показателей посещаемости. В отличие от случайных посетителей постоянные проводят больше времени на ресурсе. Они легче вовлекаются в обсуждение, не скупятся на комментарии и делятся понравившимися публикациями со своими друзьями по социалкам.

В общем, делают все, чтобы ваш ресурс процветал, увеличивая посещаемость сайта. Но для того чтобы они не пропустили ничего важного из жизни любимой страницы, следует держать их в курсе всех событий. Для этого используется email-рассылка.

Что касается интернет-магазинов и компаний, то для них рассылки – это одно из основных средств связи со своими постоянными покупателями и клиентами, поэтому к организации данного процесса стоит относиться достаточно серьезно.

Но реализовать самостоятельно успешную рассылку не так уж легко. Сразу на первых этапах ее создания возникает масса специфических проблем, требующих специальных навыков и знаний: кроссбраузерность шаблона письма, формирование списка рассылки, правильное содержание текста сообщения. В общем, без посторонней помощи не обойтись.

Для организации рассылки email и SMS существуют специализированные сервисы. Один из них – UniSender. Он предоставляет более сотни шаблонов электронных писем, позволяет автоматизировать все этапы рассылки. Включает в себя средства мониторинга ее результатов, визуальный редактор для создания и изменения дизайна писем. То есть все инструменты для организации и проведения правильной рассылки.

Как увеличить посещаемость сайта платно: наиболее распространенные методы

В современном мире в пользовании владельцев сайтов имеется пара десятков способ их продвижения, большинство из которых не требуют никаких финансовых вложений. Но как же быть, если положительных результатов никак не получается достичь, или же если нужно срочно вывести ресурс на топовые позиции поисковиков? Самый популярный вариант продвижения – увеличение посещаемости сайта при помощи финансовых средств, предполагающих внедрение в процесс продвижения специалистов. Какие же варианты продвижения являются самыми популярными, в чем специфика каждого из них?

Одним из самых популярных вариантов продвижения ресурса – продвижение сайта с использованием функций рекламных сервисов. Несмотря на то, что данный способ является достаточно дорогостоящим, большинство людей останавливают свой выбор именно на нем из-за высоких результатов и быстрого привлечения новых клиентов.

Плюсы данного метода продвижения:

• простота использования;
• шанс привлечь целевых клиентов;
• хороший уровень контроля результативности;
• большое разнообразие вариантов рекламы.

Минусы данного метода продвижения:

• трудный процесс настройки рекламных кампаний;
• дороговизна;
• большая вероятность случайных посетителей;
• доля однообразия в рекламе.

Таким образом, мы выяснили тот факт, что контекстная реклама может носить как положительный, так и отрицательный характер. Но она эффективно работает, поэтому игнорировать такой метод продвижения сайта бессмысленно.

Необходимо соблюдать следующий порядок действий:

• найдите интересующий вас сервис. Сегодня популярностью пользуются следующие ресурсы: Яндекс.Директ, Google AdWords;
• грамотно настраивайте рекламную кампанию, устанавливайте нужные фильтры и качественно прорабатывайте дизайн;
• помещайте код прямо в шаблон или в один из модулей сайта;
• отслеживайте движение трафика, делайте грамотные выводы и, если требуется, проводите изменения конструкции ресурса.

Метод 2. Использование баннеров.

«Гуляя» по интернету, вы 100% видели яркие картинки, которые зазывают на какой-либо ресурс. Увеличение посещаемости сайта при помощи рекламных баннеров набирает обороты. Суть состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей к скидкам, акциям, товару или самому интернет-магазину. Благодаря такому виду рекламы, удается ускорить продвижение продукции и получить с нее большую прибыль.

Данный вариант подходит для решения следующих задач:

• увеличения уровня продаж;
• информирования людей о появлении нового товара (услуги);
• формирования общественного мнения о компании, плюсах и минусах ее продукции или деятельности;
• увеличения посещаемости сайта;
• создания у людей ассоциации между названием компании и товарами (услугами).

Ваша задача – выбрать площадку, определиться с типом баннера и внести деньги на счет.

• социальные сети (Одноклассники);
• Youtube;
• проекты Майл.Ру;
• партнеры поисковой системы Яндекс;
• баннерная сеть Google, которая представлена тысячами сайтов.

Преимущества:

• возможность получить целевых посетителей, которым интересен конкретный продукт или услуга;
• удобство настройки по различным параметрам – месту нахождения, полу или возрасту;
• высокая скорость и эффективность продвижения бренда;
• создание спроса на неизвестный ранее продукт (товар).

Недостатки:

• на разработку баннеров придется потратить время или нанимать специалистов;
• эффективность «быстрых продаж» не так высока, как бы этого хотелось.

Практика показала, что этот вариант наиболее эффективен, когда речь идет о продвижении товара в каком-то конкретном регионе. Главное – правильно настроить таргетинг.

Метод 3 .Использование Iframe.

С развитием интернета возникают и новые методы продвижения ресурсов. Одним из них является Iframe – партнерский ресурс, который представляет собой сервис покупки/продажи телефонов. Как же увеличить посещаемость сайта таким методом?

Совершать действия необходимо в следующем порядке:

• отыскать сервис, где подобные услуги предоставляются;
• получить код для его установки на ресурсе;
• установить его в максимально удобном месте;
• принимать финансовые средства за каждого уникального пользователя. При подборе площадки сразу выясните, за что конкретно платит сервис – за хосты или хиты. В последнем варианте плата за переход будет в 2 раза ниже.

При помощи Iframe-трафика вы сможете увеличить посещаемость сайта. Но здесь имеются определенные риски того, что поисковики посчитают столь быстро возросший трафик за накрутку посетителей. Для того чтобы не заработать бан от поисковика, применяйте данный метод с осторожностью. Идеально, чтобы такой способ приводил не более пяти-десяти процентов от всего количества посетителей вашего сайта.

Примечателен тот момент, что сервис Iframe могут применять даже те ресурсы, которые содержат вредоносный код. В связи с этим, данный способ зачастую используется для распространения вирусных программ. Сотрудники Iframe пытаются контролировать все сайты, но вредоносный код можно добавить и после размещения ресурса на данной площадке.

Увеличить посещаемость сайта с помощью этого метода реально, но из-за низкой результативности и имеющегося риска применения фильтров поисковыми системами его использование серьезным ресурсами нежелательно.

Плюсы данного способа продвижения:

• маленькие финансовые траты;
• шанс за короткое время увеличить трафик на ресурс.

Недостатки данного метода продвижения:

• вероятность попасть под фильтр поисковиков;
• краткосрочный результат;
• привлечение нецелевых посетителей.

Метод 4. Использование площадок активной рекламы.

Существует еще один метод продвижения сайта – использование ресурсов площадок, на которых размещается активная реклама.

Необходимо выполнить следующие действия:

• отыскать площадку в интернете, занимающуюся требуемым для вас видом продвижения;
• оплатить ее услуги, пополнив баланс на необходимую сумму денег;
• привлекать пользователей, которые получают прибыль на подобных биржах.

Суть заработка состоит в следующем:

1. Серфинг. Ваш сайт показывается огромному количеству пользователей, которые после просмотра должны подтвердить свои действия при помощи введения капчи в специальном окошке. Может быть использован и второй способ – автосерфинг. В данной ситуации увеличение посещений сайта осуществляется автоматически. У данного варианта есть одно ключевое преимущество – отсутствует необходимость ввода капчи.
2. Выполнение конкретных задач. Данный способ имеет взаимосвязь с реализацией конкретных задач, которые делегируются пользователям площадки. Ключевое отличие заключается в том, что вы составляете определенное техническое задание человеку и устанавливаете размер оплаты. При этом следует понимать, что за копейки никто трудиться не станет – придется заплатить приличную сумму денег.

10 причин, по которым методы продвижения могут не работать

Большинство организаций, которые трудятся над собственным сайтом в интернете, знакомы с ситуацией, когда увеличить посещаемость на серьезные показатели не удается. Каждый владелец интернет-ресурса мечтает о том, чтобы трафик его сайта увеличивался ежедневно. Но как показывает практика, зачастую посещаемость остается на одних показателях или даже хуже – систематически снижается. По каким причинам это может происходить?

Причина 1. Интернет-ресурс скрыт от роботов поисковых систем.

Иногда происходят такие ситуации, в которых при старте нового ресурса веб-мастер не открывает его для процесса индексации. Например, robots.txt обладает командой, которая способна заблокировать от ботов весь сайт, а не только его отдельные разделы. В итоге поисковые системы не видят ресурс, и из-за этого его содержимое никак не может пройти процесс индексации. Таким образом, страницы данного сайта не прослеживаются поисковиками, и увеличить посещаемость не получается. В связи с этим в обязательном порядке необходимо исследовать robots.txt на наличие ошибок.

Причина 2. Переоптимизация интернет-ресурса.

Яндекс и Google в своем функционале имеют несколько фильтров, которые ориентированы на нахождение переоптимизированных сайтов.

Что же конкретно можно переоптимизировать на своем ресурсе?

• объем и насыщенность текстов, выложенных на сайте;
• meta-теги (keywords, title, description);
• внутреннюю перелинковку сайта;
• теги alt и title фотографий, H1-H6.

Причина 3. Только что запущенный интернет-ресурс.

Если вы заняты продвижением ресурса в сильно конкурентной сфере, то существует огромная вероятность того, что в следующие полгода трафик на ваш сайт с поисковиков будет незначительным. Данная тенденция наблюдается и в Яндексе, и в Google.

Что же нужно сделать только что стартовавшему ресурсу для того, чтобы увеличить посещаемость?

• систематически выкладывать уникальный контент;
• оптимизировать всю текстовую информацию ресурса под низкочастотные запросы в поисковиках;
• увеличивать количество обратных ссылок.

Проделывая все эти действия, вы можете добиться увеличения посещаемости сайта, добраться до топовых позиций как по низкочастотным запросам, так и по среднечастотным.

Причина 4. Использовать фильтр за внешние ссылки.

Для поисковой системы этот фильтр называется «Пингвин». С самого первого дня его работы он активно и достаточно результативно борется с ресурсами, которые пытаются искусственно обрасти ссылочной массой.

Вот несколько признаков применения фильтра:

• ваш сайт резко упал с занимаемой ранее позиции;
• вы получили «счастливое» сообщение в панели веб-мастеров Google;
• трафик на ваш сайт резко снизился, и увеличить посещаемость не удается.

Основания, по которым к ресурсу может быть применен фильтр:

• низкокачественные сайты-копии брендов;
• прямое вхождение анкоров.

До того момента, пока работа фильтра не прекратится, увеличить посещаемость сайта не удастся. Важно обратить внимание на то, что данная проблемная ситуация случается с теми ресурсами, которые ориентированы на продвижение в Google.

Причина 5. Низкокачественная индексация ресурса.

Те страницы ресурса, которые не вошли в основной процесс индексации, не будут отображаться по ключевым запросам в поисковиках, таким образом, увеличить посещаемость сайта также не получится.

Как же все это можно исправить?

• проверить наличие дублей;
• проверить размещенный на сайте контент на уникальность;
• изучить структуру самого ресурса.

Эти действия необходимо выполнить в обязательном порядке, в противном случае хорошей индексации вашему сайту не достичь.

Причина 6. Не растут позиции интернет-ресурса.

Часто случается так, что хозяин сайта на различных основаниях решает забросить процесс продвижения.

1. Удаляются арендованные ссылки.
2. Замораживается активная динамика посещений ресурса.
3. Ссылочная масса прекращает увеличиваться, в то время как конкурентные сайты не дремлют.
4. Контент на ресурсе не обновляется.

Прекращение работы над сайтом в интернете приводит к тому, что посещаемость значительно снижается, т.к. после снятия ссылок позиции сайта в поисковиках серьезно понижаются.

Причина 7. Сезонный характер вашего бизнеса.

В сфере предпринимательства существует большое количество ниш, спрос на которые серьезно зависит от времени года. К таким продуктам относятся, например, туристические путевки, средства от комаров, парфюмерия и т.д. Если увеличить посещаемость сайта не получается, то необходимо исследовать сезонные тенденции – вероятно, причина кроется именно в них. Для этого вы можете использовать современный ресурс Google Trends, который достоверно отображает сведения о том, когда на продукцию имеется спрос, а когда он отсутствует.

Причина 8. Неграмотно сформулировано семантическое ядро.

Очень многое зависит от процесса сбора ключевиков, по которым после запуска ресурса он будет продвигаться в поисковиках. Если вы грамотно сформулировали основные запросы в своей нише, а они не способствуют увеличению посещаемости сайта, то необходимо выполнить ряд действий:

• увеличить семантическое ядро большим количеством ключевых слов;
• максимально оптимизировать ресурс под основные запросы;
• подкорректировать ядро запросов.

В современном мире заниматься точечным продвижением сайта только по ограниченному числу запросов невыгодно. Поисковики устанавливают фильтры на те ресурсы, которые слишком злоупотребляют прямым вхождением анкоров.

Причина 9. Сайт достиг максимального количества посещений.

Практика показывает, что в специфических нишах можно достичь потолка посещений ресурса:

• показатель трафика держится на одном уровне и не планирует повышаться;
• все основные и второстепенные ключи вышли в ТОП-1.

В любом случае это свидетельствует о том, что вы провели эффективную работу, и ресурс почти наверняка является высокодоходным.

Если вы убедились в том, что дошли до потолка в своей нише, то есть смысл:

• разработать и продвигать еще один ресурс;
• достичь хороших показателей;
• увеличить посещаемость сайта, количество продаж и получаемую прибыль.

Для того чтобы минимизировать риски провала нового ресурса, следует использовать различные источники привлечения клиентов (директ, контекстная реклама, социальные сети и т.д.).

Причина 10. Специфическая ниша.

Существуют такие сферы предпринимательства, которые требуют, чтобы их место в поиске находилось в ТОП 1-3, иначе в их работе просто нет никакого смысла. К подобному бизнесу относят, например, службу такси, эвакуаторы, аварийные службы и т.д. В этих тематиках проводится жесткая битва за топовое место:

• по контекстной рекламе, так как текст располагается выше поисковой выдачи;
• по поисковой выдаче.

Если увеличить посещаемость сайта не получается, то следует подумать о том, какова же специфика вашего бизнеса? Если ваш проект попадает под вышеописанную группу, то необходимо потрудиться над тем, чтобы вы заняли самое высокое место в поисковой системе, обойдя всех конкурентов.

В целом, существует огромное количество оснований, по которым ресурс не поднимается в позициях поисковиков. В данной статье мы обсудили только самые популярные причины. Всегда рассуждайте о том, каким образом увеличить посещаемость сайта, ведь ее рост является постоянным и непрерывным процессом.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Трафика хочется всем, но не все знают, как добиться максимального охвата. Сегодня рассказываем, откуда привлекать пользователей на свой сайт или блог, чтобы сделать его посещаемым и популярным. Мы разберем основные каналы привлечения посетителей и посмотрим, как с ними работать. Это не детальное руководство, а небольшая обзорная статья, которая поможет сориентироваться и не умереть от переизбытка информации. Если устали от советов мамкиных бизнесменов с «кейсами» и «гроусхаками», а тратить время на суперподробные текстовые простыни не хочется, читайте. Наверняка найдете что-нибудь полезное.

Как увеличить посещаемость сайта?

Для этого нужно привлекать новых пользователей по всем каналам одновременно. Причем трафик должен быть качественным. Причины понятны: вам нужны живые люди, которые правда интересуются вашей темой, и которые могут сконвертироваться в клиентов или заинтересоваться рекламой на ресурсе. Разберемся, как работают разные каналы и с чего вообще стоит начать.

Контент

Все начинается с него. Он должен быть полезным, оптимизированным, качественным, уникальным и относительно свежим. Как вы собираетесь повысить посещаемость сайта без регулярно выходящих в блоге статей, обновления списка товаров, новостей об акциях, спецпредложениях и просто интересных материалов? Люди ценят полезные и интересные ресурсы с постоянно обновляющейся базой контента. Оформлять все это тоже нужно хорошо: с продуманной структурой, хорошими картинками и удобным дизайном всего.

Чтобы понять, что интересно вашим посетителям, анализируйте статистику в Яндекс.Метрике и Google Analytics, следите за лайками и репостами, проверяйте ключевые слова по вашей тематике в сервисах поисковых систем. Опирайтесь на полученные данные и регулярно генерируйте полезный контент на основе запросов пользователей или собственного опыта. Теперь разбираемся с тем, как привлечь пользователей из разных каналов и сделать сайт или блог популярным.

Поисковый трафик

Здесь все одновременно просто и сложно. Контент нужно оптимизировать под поиск, чтобы привлекать людей, которым интересна ваша тематика, но которые пока не подозревают о вашем существовании. Вас интересуют низкочастотные запросы – по ним попасть в топ проще. Если у вас информационный сайт, то без трафика из поиска сделать сайт популярным так же сложно, как найти способ зарабатывать 30 000 рублей в день из дома без вложений. Если у вас интернет магазин, то отдельный блог, оптимизированный под информационные запросы из вашей тематики, тоже поможет вам продавать.

Работы по SEO лучше доверить специалистам, потому что нюансов там море. В них входит и внутренняя оптимизация, и ссылочное продвижение и много чего еще. Если решили все делать самостоятельно, то проверьте все, что можно проверить: начиная с валидности HTML-кода и заканчивая заголовками H1, title и description. Когда подготовите сайт к открытию, заявите о себе поисковикам с помощью индекскации, настройте региональность, установите метрику и вперед. Звучит просто, но на самом деле работы очень много.

Если сделать все правильно, SEO поможет стабильно привлекать целевой трафик на сайт. А этот трафик можно сконвертировать в реальные продажи, но это уже зависит от вас.

Соцсети

Это тоже очень важно. Причем дело не ограничивается постами с картинками и ссылками на статьи. Соцсети дают кучу других возможностей для работы с аудиторией. Например, можно генерировать вирусный контент, которым люди будут делиться, а это дополнительный охват. Ну и конкурсы эти несчастные, хоть это и моветон. Можно точно так же оптимизировать группы в соцсетях под поиск, тогда получите дополнительный поисковый трафик.

Если у вас молодой сайт, то SMM и SMO придутся очень кстати, потому что реакция пользователей на публикации в «Фейсбуке», «Вконтакте» и «Твиттере» возникает почти мгновенно. Соцсети не заменят SEO и контекст, но хорошим подспорьем точно станут. Главное – привлечь аудиторию и делать все правильно.

Рассылки

Рассылайте полезный контент пользователям и люди к вам потянутся. Это отличный метод удержания аудитории. Если смотивируете людей подписаться на регулярные E-mail’ы с полезными статьями или новыми предложениями и сделаете все правильно, то получите постоянный источник трафика на сайт. Причем качественного трафика – это будут ваши постоянные читатели или те, кто уже у вас покупал.

Контекст

Здесь все достаточно просто. Если вы что-то продаете, то рекламируйте товары – так делают все и это работает. Объявления по информационным запросам тоже могут помочь, причем почти в любом случае – они пригодятся и интернет-магазину и информационному ресурсу. Мы съели собаку на таких вещах и даже написали об этом в .

Контекст помогает быстро привлечь клиентов на сайт – люди кликают по объявлению почти сразу после старта кампании (если сделать все правильно). Чтобы реклама получилась эффективной, нужно правильно подобрать ключевые слова, настроить таргет и хорошо оформить объявления. Опять же, нюансов и тонкостей здесь огромное количество, поэтому если есть возможность отдать все в пруки профессионала – отдавайте.

Ссылки

Попробуйте размещать ссылки на сайт в тематических сообществах в соцсетях и на форумах – это хороший способ привлечь специалистов и действительно заинтересованных людей. По-модному все это называется крауд-маркетинг. Подходит он почти всем, главное – найти тематические площадки. Даже одна выстрелившая ссылка привлечет на сайт посетителей, а кто-нибудь из них может добавить сайт в закладки и вообще стать фанатом. Главное, чтобы ссылки выглядели естественно – размещены с «живого» аккаунта и решали проблему конкретного человека. Иначе ваш гениальный план спалят и удалят комментарий.

Медийная реклама

Это может быть контекстно-медийная сеть поисковиков или баннеры на тематических сайтах. Подходит не для всех – стоит это дорого и эффективно только если вы серьезно этим занимаетесь. Ну и баннерную слепоту никто не отменял – большая часть пользователей просто игнорирует медийку.

Другие каналы

Есть и другие каналы привлечения, но в большинстве случаев они дорогие и не подходят молодому бизнесу. Например, видео-контент и кросс-маркетинг. Первый вообще сложно (но не невозможно) применять в большинстве тематик, поэтому он требует большого бюджета и труда. А толково наладить второй могут очень немногие специалисты.

Как сделать сайт или блог посещаемым, популярным и классным: примеры

Коммерческий ресурс

У нас есть сайт цветочного магазина: красивый, удобный и клевый. Разберемся, как привлечь клиентов из каждого канала и начнем с подготовки контента. Размещаем хорошие тексты на страничках и заводим блог с советами по флористике и околоцветочной тематике. С целевыми страницами понятно: оптимизируем контент под заранее собранное семантическое ядро и делаем его понятным и полезным для пользователя. Это значит, что расписывать какие наши цветы цветистые не надо. Вместо этого, рассказываем про доставку, происхождение наших тюльпанов и орхидей и опыт сотрудников (мол, сертифицированные флористы). В блог пишем статьи на основе популярных запросов пользователей, например, «какой букет выбрать на свадьбу сестры подружки троюродной тети».

Одновременно оптимизируем сайт под поисковики: делаем технический аудит, исправляем косяки и занимаемся еще кучей важных и полезных дел. Запускаем сайт, создаем группы в соцсетях и запускаем контекст. На этом этапе появляются первые клиенты. Затем ищем, куда бы разместить ссылку, размещаем и смотрим, как все идет в гору. Потом повторяем все по кругу.

Я намеренно опускаю детали поискового продвижения и контекстной рекламы, потому что это темы, которые просто нереально охватить в одной обзорной статье. А если попытаться, то получится либо книга, либо что-то дурацкое и поверхностное, в стиле «как собрать камаз из акриловой ванной за два часа». Ну и сам пример условный, на деле все намного сложнее.

Как сделать популярный блог или информационный ресурс

Здесь все то же самое, с той разницей, что объем контента и работы с аудиторией возрастает, потому что люди к вам не пойдут и их нужно заинтересовать. Упор делается на поисковый трафик, SMM, «крауд». Ну и требования к регулярности обновления и качеству контента выше.

Резюмируем

Сделать популярный сайт или блог также сложно, как управлять самолетом – нужно следить сразу за всем. Но ничего невозможного нет, главное делать все правильно. Вы точно не хотите попасть под санкции поисковиков, не хотите делать плохой и неинтересный контент, не хотите сливать бюджет на неэффективную контекстную рекламу. Поэтому для всего нужно разработать план и по возможности доверять работу специалистам – так риск будет в разы меньше. Если все сделать правильно, вы добьетесь повышения посещаемости сайта, либо вообще бесплатно (если обходитесь своими силами), либо за оправданную цену.

Этот запрос не сильно популярен и многие авторы, особенно если это наемный копирайтер, не особенно заботятся о работоспособности методов. Постоянно сталкиваюсь с этой проблемой. Пришлось самому разбираться, но в итоге эта публикация стала самой популярной и регулярно приводит на мой сайт не до 500 человек конечно, но в общую копилочку свой внушительный вклад вносит.

Уникальность

Не нужно плодить одинаковый контент. Пусть его будет меньше, но он будет качественным. Вносите что-то свое. Ваши мысли, опыт могут быть интересны другим.

Недавно не мог уснуть, залез в телефон и загуглил ради интереса: «Как бороться с бессонницей». Практически у всех – ешь бананы, попей чая, выпей таблетку и прочие глупости. Свежим глотком был совет «забей, не спится ну и не надо». Мол, бывает у людей такое, не накручивай, не создавай проблему. Некоторые спят по 4 часа и ничего. Одну ночь займись всем что хочется, на следующий день вырубишься в 10 вечера.

Немного странный конечно совет, но по крайней мере новый. В итоге на этом портале я провел не менее двух часов. Узнал много нового о здоровом образе жизни.

Вызывайте эмоции

Реализуйте задуманное. Развивайте сайт. Подписывайтесь на рассылку, чтобы узнавать больше полезной информации. До новых встреч.

Есть ли универсальные методы, позволяющие понять, как увеличить трафик на сайт? Вы как владелец интернет-площадки, безусловно, стремитесь к раскрутке своего ресурса, но понимаете, что достичь этой цели довольно сложно. И вы правы: около 90 % всего трафика получают лишь 2 % сайтов, а оставшиеся 10 % делят между собой прочие ресурсы. В данной статье мы рассмотрим наиболее эффективные и востребованные способы увеличения трафика на сайт.

Вы узнаете:

• Как интернет-маркетинг может помочь в увеличении трафика на сайт.
• Как увеличить целевой трафик на сайт за счет ремаркетинга.
• Как анализ рекламных каналов может помочь в увеличении трафика на сайт.
• Как увеличить трафик на сайт с помощью грамотной SEO-оптимизации.
• Как, исправив ошибки оформления страницы, увеличить трафик на сайт.

Как увеличить трафик на сайт с помощью инструментов интернет-маркетинга

Купонные распродажи, информирующие потенциальных клиентов о заманчивых предложениях на своих сайтах, приносят трафик. Благодаря накопительным программам человек хочет совершить покупку вновь, воспользовавшись бонусами или системой скидок. Выбор комбинации в полной мере определяется целями и задачами продавца.

Универсального, единого для всех способа продвижения в интернете , подходящего для любого бизнеса, нет. Чтобы вы могли выбрать для себя оптимальные маркетинговые инструменты, следует изучить их все.

Рассказывает практик

Опыт сотрудничества с площадкой Google AdWords

Анатолий Конкин,

директор по информационным технологиям, Vasko

Сегмент потребительской электроники, в котором мы работаем, - это очень сложный бизнес с низкой маржой. Размер торговой наценки большей части категорий в нем ниже 3 %. Именно поэтому очень важно располагать инструментами, которые позволяют эффективно управлять затратами на рекламу. Если сравнивать результаты сервисов по одним и тем же ключевым запросам, можно увидеть, что трафик с Google AdWords составляет 40 % от трафика «Яндекс.Директа», а средняя стоимость за клик в AdWords на 50 % меньше.

В январе 2012 г. сервис Google AdWords составлял меньше 6 % рекламного трафика. Коэффициент конверсии был низким, за счет чего количество продаж в день не превышало 30. Требовалось изменить это положение, и мы воспользовались стратегией ремаркетинга , а для настройки и поддержки рекламных кампаний прибегли к услугам разработчика сервиса. После того как были переработаны сами объявления и скорректирована стратегия их размещения, интернет-ресурс начал приносить большее количество продаж при меньших расходах. Таким образом мы поняли, как увеличить трафик на сайт.

Уже в мае 2012 г. объявления Google AdWords составляли больше 40 % всей нашей онлайн-рекламы. Это примерно 4500 проданных товарных единиц ежемесячно. Отдельно подчеркну, что у стратегии ремаркетинга высокий потенциал использования: стоимость конверсии по таким рекламным кампаниям существенно ниже, а за счет непрерывного визуального контакта бренд лучше запоминается.

На протяжении 2012 года мы вместе с разработчиком проводили оценку эффективности привлекаемого трафика. Покупатели в Рунете чаще всего делают заказы по телефону, и, чтобы учитывать эти звонки, мы создали специальную стратегию отслеживания конверсий и эффективности интернет-рекламы. Также мы внедрили виртуальные номера для каждого рекламного канала и интегрировали систему размещения контекстной рекламы с сервисом Google Analytics.

Ремаркетинг - это мероприятия по маркетингу, которые проводятся при падении спроса на продукцию. Онлайн-рекламу направляют пользователям, которые ранее уже просмотрели продвигаемый товар на сайте рекламодателя, но пока не купили его.

Купонные сайты и накопительные бонусные системы

Сайты с купонами - эффективные площадки для рекламы услуг и продукции, выделенные в отдельную группу. Сайты купонных распродаж - это Biglion.ru, Groupon.ru, Vigoda.ru, KupiKupon.ru и накопительные бонусные системы Mnogo.ru, Sclub.ru.

Сервисы данного типа незаменимы, если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт в кратчайшие сроки. Благодаря купонным сервисам трафик и объем продаж в период проведения акций резко повышаются. Эти каналы продвижения обладают весомым преимуществом, которое заключается в возможности проводить таргетированную рекламу по определенным клиентским группам. Основной минус здесь в том, что поставщик зависит от сайта партнера и не может сам регулировать объем входящего трафика.

Чтобы вступить в клуб скидок накопительной бонусной системы, нужно отчислить покупателям комиссионные в объеме 1-18 % и предоставить самой площадке определенную компенсацию. Для размещения акции на сайте купонов продавец должен предложить клиентам скидку в размере не менее 50 %.

Как увеличить целевой трафик сайта с помощью ремаркетинга

Большая часть инструментов, применяемых в интернет-маркетинге, перестает быть рентабельной. Например, конкуренция среди рекламодателей вызвала существенное повышение цены за клик в контекстных объявлениях. В этой ситуации необходимо находить пути снижения расходов и начинать использовать новые каналы, помогающие увеличить трафик на сайт. Применение запущенной не так давно платформы динамического ремаркетинга myTarget может существенно сократить затраты на привлечение клиента, покупающего товары в интернет-магазинах, - в 2-4 раза по сравнению с другими каналами.

В 2014 г. Mail.Ru разработала платформу динамического ретаргетинга myTarget, которая развивает статический ретаргетинг, показывающий рекламное объявление всем, кто ранее посещал сайт. Статический ретаргетинг отличается от динамического: в первом случае демонстрируется подготовленная заранее реклама, во втором ее содержание меняется в автоматическом режиме и пользователь видит в объявлении именно ту продукцию, которая его заинтересовала ранее (рис. 1). До этого такие возможности предоставлял Google AdWords.

Можно использовать myTarget для рекламной кампании интернет-магазина вместе с традиционными сервисами ремаркетинга от «Яндекса» и Google. Поскольку инструмент возник не так давно, конкуренция пока небольшая, а потому цена за его использование невысока.

MyTarget интегрирован с системой статистики «Рейтинг@Mail.ru» (top.mail.ru). Чтобы настроить динамический ремаркетинг, требуется регистрация аккаунта «Рейтинг@Mail.ru» (можно пользоваться существующей учетной записью Mail.ru) и создание счетчика. После того как профиль будет зарегистрирован, сгенерируется индивидуальный код счетчика, который можно устанавливать на абсолютно все страницы сайта.

Этап 2. Установка кода

Код myTarget - единый для всех сайтов. О правилах его установки рассказывает справочный раздел myTarget. Там же указан и сам код. Процесс довольно прост: администратор всего лишь копирует его и добавляет на свой сайт.

Этап 3. Доработка XML-фида

XML-фид - это файл, который система управления интернет-магазином формирует в автоматическом режиме. В нем описаны товарные позиции: цены, фотографии, характеристики, URL-адреса страниц. Из справочного раздела также можно ознакомиться с правилами разработки XML-фида, подходящего для динамического ремаркетинга myTarget.

Следует отметить, что создавать файл для myTarget намного легче, чем для «Яндекс.Маркета». Как правило, выполнение подобных действий входит в обязанности программистов, обслуживающих сайт интернет-магазина.

Необязательно разрабатывать баннеры и писать тексты. Система самостоятельно выгрузит нужные данные с вашего интернет-ресурса и сгенерирует объявления по образцу. Источником информации о стоимости и характеристиках продукции для шаблонов служит XML-фид.

1. Связать между собой аккаунты «Рейтинг@Mail.ru» и myTarget. После этого система рекламы будет пользоваться данными, собранными средствами статистики.
2. Добавить ссылку на XML-фид в раздел «Аудитории».
3. Создать отдельные сегменты аудитории из данных статистической системы. Объявления, которые вы определите для каждого сектора, станут доступны выбранным пользователям.
4. Разработать шаблоны для создания объявлений. Это действие выполняется в аккаунте.
5. С первыми двумя техническими действиями сложностей нет. Для дальнейших понадобится анализ ваших потребителей.

• Как создать продающий блог и привлечь 290 тыс. подписчиков

Анализ каналов онлайн-рекламы поможет увеличить трафик на сайт

Чем большим количеством инструментов располагает маркетолог, тем острее встает вопрос об эффективности каждого из них в той или иной тематике. Как увеличить трафик на сайт и какие методы лучше использовать? На картинке ниже вы можете ознакомиться со сравнительным анализом каналов онлайн-рекламы по бизнес-отраслям: что эффективно для увеличения трафика и где конверсия в целевые действия выше всего.

• Вывод

Не стоит писать слишком длинные тексты. Вероятность того, что они будут дочитаны, почти нулевая. Статьи должны быть короткими и вызвать у посетителей положительные эмоции. Тщательно подбирайте изображения, уделяйте внимание особенностям их отображения на мобильных устройствах и дизайну страниц. Если качество картинки будет хорошим, конверсия сайта увеличится на треть.

• Вывод

• Вывод

Самым лояльным трафиком является трафик из почты. На него приходится около 35,74 % отказов. Второе место занимает органический трафик из поисковиков - 45,33 % отказов. Третье принадлежит медийной рекламе - на другие страницы с них уходит 64,37 % посетителей.

Проводя анализ отказов в своей сфере, вам следует учитывать, какой спецификой обладает тот или иной товар или услуга, какая здесь целевая аудитория, какие применяются методы коммуникации. Помните, что мужчин в первую очередь заботит качество и характеристики продукта, а женщин - сопутствующие элементы, такие как скидки и дополнительные товары.

Если взаимодействие с покупателем ведется посредством звонков, процент отказов будет довольно высоким. В недвижимости, например, или строительной сфере отсутствует большой каталог продукции, а услуги предполагают проведение телефонных консультаций. Посетители звонят, получают информацию, но не спешат с приобретением товаров. В связи с этим отказы - частое явление в данной сфере.

• Вывод

Трезво оцените, на какие сегменты целевой аудитории вы ориентируетесь. К примеру, профессиональное направление медицинских центров влияет на интересы посетителей. Медцентры оказывают услуги по лечению, диагностике, ведению беременности, и в каждом случае это своя целевая аудитория. Именно поэтому необходимо разрабатывать различные предложения и пользоваться разными каналами, позволяющими увеличить трафик. Если вы предлагаете осмотры, концентрируйтесь на контекстной рекламе, если ведете беременность - на медийной, а лучше, конечно, использовать эти методы в совокупности.

Чтобы четко определить, какие каналы наиболее эффективны, узнайте, где находится ваша целевая аудитория, какими устройствами она пользуется, где берет необходимые ей сведения - из поисковых систем или с форумов. Каждый человек получает информацию удобными для себя способами. Один, прежде чем купить авто, сравнивает предложения салонов, смотрит видеообзоры, другой же читает отзывы клиентов о сервисном обслуживании и гарантиях. Помните об этом, выбирая канал.

В первом варианте оптимальным способом продвижения станет SEO и использование контекстной рекламы, во втором - SERM (управление репутацией в поисковиках).

• Вывод

Самым эффективным конверсионным каналом является прямой трафик. Пользователи уже знают компанию, ее сайт, как правило, есть у них в закладках. Клиенты также могут попадать на ресурс, когда вводят URL в адресной строчке. На конверсию влияет и процент вернувшихся посетителей.

• Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Как увеличить трафик на сайт, исправив ошибки SEO-оптимизации

Продвижение сайта - процесс, который многие организации доверяют профессионалам, поскольку не знают, как увеличить трафик на сайт самостоятельно. Вы можете воспользоваться услугами специальных агентств, работающих в сфере SEO-оптимизации, или фрилансеров. Но нередко случается так, что фирмы обращаются к непрофессионалам, опыт которых недостаточен для достижения желаемых результатов в продвижении. Как следствие, увеличить трафик на сайт не получается.

Ниже остановимся на требованиях «Яндекса» по отношению к сайтам и рассмотрим, каких ошибок в ходе его аудита допускать не нужно.

Ошибка 1. Подсчет вхождений

Вхождениями называют «ключи». Это ключевые слова, связанные с продукцией и услугами, которые продвигаются в интернет-пространстве. К примеру, если вы продаете строительные материалы, ключами будут «строительные» и «материалы» или слова, близкие к ним по значению.

Опытный специалист в области SEO может порекомендовать вам устранить или внести ключи с учетом количества слов у конкурирующего с вами интернет-ресурса, мотивировав это тем, что так позиции вашего сайта повысятся. Но это не совсем верно.

Думая, как увеличить трафик на сайт, вам не следует концентрироваться на цифрах и подсчитывать вхождения. Не имеет особого значения количество ключей, которые вы добавляете в свой текст или убираете из него. Бытует мнение, что «Яндекс» подсчитывает долю ключей по отношению к объему текстового материала на сайте и чем этот показатель больше, тем выше сайт поднимается в поисковой системе. Но это не так.

Основное условие - грамотность и четкая структура текста. Статья должна быть максимально полезной для пользователей, отвечать на их возможные вопросы, содержать минимальное количество «воды». Вернемся к упомянутому ранее примеру текста о строительных материалах: читая его, возможный покупатель хочет прежде всего понять, каким именно сырьем вы торгуете, сколько оно стоит, какими характеристиками обладает и почему его лучше приобрести именно в вашей компании.

Ошибка 2. Абсолютная уникальность

По словам многих SEO-специалистов, полная уникальность всех размещенных на сайте текстов является обязательным условием при продвижении. В принципе, доля правды здесь есть: если вы публикуете новостные материалы или какие-то общеизвестные данные (к примеру, даете определения терминам), тексты, конечно, должны быть уникальными, отличающимися от уже размещенных в интернете статей. В противном случае из-за алгоритма «Яндекса» ваш ресурс высоко не поднимется.

Вместе с тем не нужно тратить время на создание уникального описания продаваемых товаров, чтобы увеличить трафик на сайт. Допустим, вы продаете те же стройматериалы. Ничего нового об их свойствах и характеристиках вы не напишете, а повторите лишь то, что уже давно известно и есть на других сайтах. Так что изобретение оригинальных описаний в данном случае - занятие, в котором нет особого смысла.

Что должно быть действительно актуальным, так это сведения о вашей фирме, описание преимуществ сотрудничества с вами, отзывы покупателей и другая подобная информация. Это нужно, чтобы клиент мог отличить ваше предприятие от конкурентов.

Ошибка 3. Отказ от внешних ссылок

Специалисты по SEO-оптимизации часто советуют не вставлять на сайт внешние ссылки, ведущие на другие источники. К примеру, вы можете услышать, что из-за ссылки на сайт разработчика вес вашего ресурса снижается и он не может закрепить свои позиции в топе «Яндекса» - именно поэтому от любых внешних ссылок лучше избавиться. Данная рекомендация полезна лишь в том случае, если на вашем сайте есть большое количество ссылок на чужие интернет-ресурсы, не имеющего прямого отношения к фирме.

Если же вы ссылаетесь на проверенные источники партнеров, компаний-производителей, официальных представителей, ничего страшного здесь нет. К примеру, взять тот же «Яндекс», на основной странице которого проставлена ссылка на разработчика веб-дизайна.

Ошибка 4. Большое количество страниц сайта

Вопреки распространенному мнению количество страниц не влияет на позиции сайта в топе «Яндекса». От этого показателя практически ничего не зависит. Если интернет-ресурс конкурента располагается в топ-10 выдаче поисковой системой по вашей тематике и включает в себя 600 страниц, а на вашем сайте их всего 20, не спешите искать оставшиеся 580. Не исключено, что ваш ресурс более узкотематический, а потому избыточное число страниц вам совершенно не нужно (мы не говорим об отдельных лендингах). Кроме того, сайт конкурента может находится в топ-10 в силу совершенно иных факторов (к примеру, с момента его создания прошло уже много времени).

Какие изменения в SEO-оптимизации позволят увеличить трафик на сайт

Если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт, вам следует помнить, что один из важнейших факторов ранжирования интернет-ресурсов алгоритмом «Яндекса» - это максимально полные контактные данные. Сегодня поисковая система анализирует не столько сайт, сколько саму фирму, проверяя, насколько она надежна, достоверные ли сведения о ней представлены, насколько качественны ее услуги. Для проверки данных критериев применяют определенные косвенные признаки, обладающие приоритетным значением при формировании топ-10 лидеров поисковой выдачи.

• Номер телефона. Если у компании отсутствует прямой телефонный номер, для клиентов это создает некоторые сложности. Прежде всего, пользователь несет расходы по оплате разговора, когда звонит с городского номера на мобильный. Кроме того, неимение стационарного телефона указывает на небольшой формат организации и возможное отсутствие у нее офиса. И, наконец, номер сотового запросто можно поменять, а его подключение зачастую не требует паспортных данных в отличие от городского. Все это создает предпосылки для недоверия вашей фирме со стороны клиентов. Поэтому лучше или обозначить прямой номер городского телефона, или написать многоканальный виртуальный - 8-800.
• Адрес и карта. «Яндекс» старается выводить в топ сайты с хорошей репутацией и качественным сервисом, поэтому очень важно указать точный адрес вашей фирмы, иначе и «Яндекс», и клиенты сочтут вас ненадежным продавцом. Кроме того, не стоит недооценивать важность карты проезда к офису. Если контактные данные для клиентов будут подробными и удобными, «Яндекс» с большей долей вероятности высоко оценит ваш ресурс.
• Адрес электронной почты. Его необходимо создать в домене сайта. По сей день множество предприятий регистрируют свою почту на mail.ru, gmail.com и т. п. Это создает впечатление, будто они завели ящик на пару дней и в любое время могут его поменять. В глазах и клиентов, и «Яндекса» такая компания выглядит ненадежно. Соответственно, ее сайт не будет подниматься в поисковике.
• Юридические реквизиты. Они также важны для «Яндекса», поскольку поисковая система стремится предоставлять клиентам проверенную информацию о фирме и оказываемых ею услугах. Если продавец оставляет реквизиты своего предприятия, значит, он ничего не скрывает, а в случае продажи некачественного товара готов вернуть клиенту потраченные средства. Продавцу также следует помнить, что контактные данные не должны быть спрятаны где-то в глубине сайта. Информация размещается на каждой странице интернет-ресурса. Пользователь должен видеть адрес и телефонный номер, написанные крупным шрифтом. Для «Яндекса» данный показатель очень важен. Кроме того, телефонный номер и адрес должны быть оформлены в виде текста, а не изображения - так у аналитической системы поисковика не будет проблем с их распознаванием.
• Ассортимент. Задаваясь вопросом, как увеличить трафик на сайт, посмотрите, что предлагают клиентам ваши конкуренты - лидеры поисковой выдачи. Проанализируйте, в каком количестве и каких марок у них представлена продукция, и сравните со своим ассортиментом. Предположим, вы продаете бытовую технику. Посмотрите, чем торгует крупный профильный ретейлер. Если он предлагает 6 тыс. телевизоров, а вы - всего лишь 200, то, сколько бы усилий вы ни прикладывали, обойти конкурента не удастся. Его позиции в поисковой выдаче все равно будут выше ваших. В данной ситуации решений у вас два - расширение ассортимента товаров или сужение сферы деятельности фирмы, переход к более четкой специализации.
• Карточка товара. Думая о том, как увеличить трафик на сайт, не забывайте, что пользователям должно быть удобно находиться на вашем ресурсе. На качественных сайтах каждый представленный товар обязательно сопровождается карточкой с названием, описанием характеристик, ценой, несколькими крупными фото хорошего качества и кнопкой «Купить».
• Дополнительные сведения. Предоставляйте потенциальному покупателю любые данные, способные принести ему какую-то пользу. Это позволит вам увеличить трафик на сайт.

Если вы продаете мебель, разместите руководство по сборке. Так покупатель поймет, сможет ли он выполнить ее самостоятельно. Уделите внимание и отзывам - поработайте над тем, чтобы они появились. Клиенты всегда читают рекомендации людей, уже купивших заинтересовавшую их вещь.

Узнать об интересах пользователей довольно легко: воспользуйтесь статистическим сервисом «Яндекса» (wordstat.yandex.ru) и изучите, что клиенты ищут по вашей тематике. Например, если кроме «iPad» юзеры делают такие запросы, как «отзывы», «видеообзор», то все эти сведения следует разместить на своем сайте, чтобы в дальнейшем увеличить трафик.

• Сопутствующие товары. Заранее дайте ответы на все интересующие пользователей вопросы. Обратите внимание покупателей на сопутствующие продукты, разместив в карточке товара сведения о других цветах или модификациях модели. К джинсам предложите футболку, к стулу - чехол, к телефону - дополнительные аксессуары.
• Структура каталога. Если один продукт можно отнести к разным категориям, не размещайте его карточку в нескольких разделах. Лучше оформить на нее ссылки из разных мест ресурса. Если же вы поместите карточку несколько раз, поисковая система воспримет это отрицательно и сайт окажется перегруженным.
• «Хлебные крошки». Они помогают вам демонстрировать посетителю путь, который он прошел или мог пройти к определенной странице. К примеру: главная страница - телевизоры, аудио, видео - портативное аудио - mp3-плееры. Если поисковик получает исчерпывающую информацию о структуре сайта и связи всех его категорий, то легко в ней ориентируется. Соответственно, интернет-ресурс ранжируется лучше.

Пример. Еще пару лет назад позиции сайта «Московского Дома Мебели» в «Яндексе» были средними и портал посещало не так много людей. Сайт работал уже довольно долго, однако продажи нельзя было назвать высокими. Заголовок основной страницы и сам рекламный текст, к слову очень длинный, содержали слишком много ключей: «диваны, «купить диван», «купить диван недорого от производителя в интернет-магазине». Ресурс обладал и другими минусами (рисунок 1). Разработчики захотели исправить положение и задались вопросом, как увеличить трафик на сайт.

Что изменилось. Специалисты выполнили аудит сайта, поменяли заголовки, текстовое содержание, убрали довольно много ключевых слов, избавились от внешних ссылок, отредактировали структуру и улучшили дизайн. Контактные данные расположили в удобном для пользователя месте. Кроме того, на сайте появился блог с материалами по данной тематике, а также видеообзоры и рекомендации по выбору мебели (рисунок 2).

Результат. В течение первых трех месяцев после проведения всех мероприятий трафик сайта снизился на 40 %. При внесении кардинальных изменений поисковик всегда полностью переоценивает ресурс, по-новому индексирует и анализирует его, собирает информацию о поведенческих факторах на нем и т. д. Однако после того как система получила все необходимые сведения, трафик стал расти очень быстро. В данный момент показатель составляет 200 тыс. посетителей ежемесячно. Соответственно, уровень продаж компании вырос и продолжает расти. Помимо этого, если сегодня вбить в поисковик запрос «московская мебель», можно увидеть, что ресурс находится в топе выдачи поисковой системой и занимает первые позиции.

Рассказывает практик

Как увеличить трафик на сайт с помощью партизанского маркетинга

Сергей Лапин,

первый заместитель генерального директора компании SPSR Express

Если компания думает над тем, как увеличить трафик на сайт и привлечь новых покупателей в кратчайшие сроки, ей следует воспользоваться методами партизанского маркетинга. Люди запоминают креативную акцию, а вирусный эффект способствует распространению информации о бренде в покупательской среде. Помимо этого, благодаря партизанской акции сокращается бюджет на рекламу. Проанализировав все преимущества, мы запустили нестандартную кампанию, которая позволила за месяц увеличить трафик на 23 %. Если вы хотите последовать нашему примеру и получить хорошие результаты, действуйте в соответствии с приведенной ниже инструкцией.

Шаг 1. Правильно определите целевую аудиторию

Очень важно точно знать, кто является вашей целевой аудиторией. Если определите ее неверно, положительного эффекта от рекламной кампании вы не получите. Так, если акция направлена на рекламу антивозрастной сыворотки, нецелесообразно привлекать моделей в возрасте до 25 лет: в этом случае ваш продукт просто не вызовет доверия у потенциальных покупателей.

Выявить ЦА можно двумя путями. Первый вариант - проведение маркетингового исследования. Опираясь на его результаты, вы сможете понять, какие покупатели интересуются вашими товарами. Второй - анализ клиентской базы и оценка того, смогла ли фирма охватить все группы возможных покупателей. Мы предпочли второй способ.

Зимой 2015 года мы наладили сотрудничество с AliExpress - крупнейшим интернет-магазином китайских товаров, продукты которого доставляли конечным покупателям. Через полгода мы изучили информацию партнера о доставке и поняли, что его целевая аудитория в РФ - люди, живущие в регионах. В сентябре 2015 года процент продаж AliExpress на рынке в Москве составлял лишь 30-40 % от региональных.

Мы знали, что наиболее платежеспособные клиенты живут в Москве и именно с ними следует налаживать взаимодействие. Таким образом, у AliExpress наметилась цель - заинтересовать молодых жителей столицы. Поскольку компания появилась на рынке в России не так давно, подобных акций еще не было. Для привлечения потребителей мы решили применить партизанский маркетинг. С помощью нестандартных рекламных акций всегда удается зацепить внимание молодых людей. Кроме того, такие мероприятия не требуют существенных денежных вложений.

Шаг 2. Выберите информационный канал

В самом начале проведения акции определите, какими инструментами и рекламными каналами вы будете пользоваться. Если хотите привлечь молодых покупателей, запустите акцию в соцсетях или воспользуйтесь приемами ситуативного маркетинга - к примеру, напишите пост на основе популярной новости или громкого события. Если ваша цель - заинтересовать клиентов постарше, возьмите на вооружение приемы ностальгического маркетинга: вспомните в рекламе о приятных моментах из прошлого, которые могли бы по-хорошему задеть представителей этой аудитории.

Мы ориентировались на молодежь. Информацию постарались донести по необычному каналу и пошутили над не всегда корректным переводом описаний продукции с китайского языка на русский.

Идея зародилась в процессе мозгового штурма. Специалисты отдела маркетинга обсуждали, по какому каналу рекламы можно наиболее эффективно привлечь покупателей, чтобы при этом компания не понесла существенных затрат на маркетинговые мероприятия. К примеру, вывеску билбордов в центре Москвы мы отмели сразу - люди сегодня практически не обращают на них внимания. Рекламу решено было разместить на плакатах, которые в течение месяца возили промоутеры на трехколесных велосипедах - велорикшах. Именно такой канал в силу двух причин показался нам самым эффективным для привлечения клиентов. Первый фактор - ассоциация велорикш с Китаем. Так как мы продвигали интернет-магазин именно из этой страны, подобная связь была совершенно логична. Кроме того, велорикши, ездившие по городу, позволили нам достичь большого охвата представителей ЦА.

Шаг 3. Придумайте «фишку» акции

Думая над тем, как увеличить трафик на сайт, продавец должен разговаривать с потенциальными клиентами на одном языке. Поэтому не стоит бояться экспериментов и пользоваться нестандартными рекламными приемами. Так как наша цель заключалась в привлечении молодежи, в качестве основного рекламного инструмента мы выбрали самоиронию. Молодые и активные покупатели не прочь пошутить над собой. Поэтому «фишкой» нашей акции стали сложности перевода с китайского на русский.

Программа, которая используется для перевода описаний товаров в AliExpress, несовершенна и делает ошибки (рис. 1). К примеру, вместо «двухъядерный телефон» она переводит так: «телефон псу под хвост два ядра». В Интернете на тему неправильного перевода пользователи начали шутить уже давно, и именно это стало фишкой нашей рекламной кампании. Мы выпустили двусторонние баннеры со смешными переводами наименований товаров с AliExpress (рис. 2). На них поместили QR-коды, которые можно было сфотографировать на смартфон, перейти на сайт и заказать по ним продукцию. Параллельно с рекламой сайта AliExpress всплывало сообщение об экспресс-доставке товаров нашей фирмой (на обратной стороне баннеров).

В акции приняли участие 11 брендированных велорикиш, которые ездили по столице весь сентябрь 2015 года. Перед промоутерами стояло несколько задач. Во-первых, им нужно было с 11:00 до 20:00 ездить по районам, где собирается много молодежи (по центру, Воробьевым горам, Парку Горького). Во-вторых, промоутерам следовало время от времени останавливаться, чтобы прохожие могли фотографировать баннеры, QR-коды и велорикши. И, в-третьих, промоутеры должны были раздавать материалы с информацией о нашей фирме и об AliExpress.

В период проведения рекламной кампании более 60 тыс. покупателей захотели больше узнать у промоутеров о китайском интернет-гипермаркете и нашей фирме. Охват целевой аудитории составил более 3 млн человек. Средства массовой информации в сентябре и октябре разместили свыше 50 статей и новостей о проведенной нами рекламной кампании. Прохожие фотографировали велорикш, размещали в социальных сетях эти фото, делились с друзьями и знакомыми впечатлениями об увиденном. Все это поспособствовало повышению узнаваемости брендов в интернет-пространстве. Наши подсчеты показали, что трафик на сайт удалось увеличить на 23 %. Данные по AliExpress оказались сопоставимы с нашим результатом - это были посетители, переходившие на сайт по QR-кодам.

Бюджет акции составил 1 млн рублей, и все затраты окупились в течение трех месяцев. Если бы мы выбрали другой рекламный канал, к примеру, разместили информацию на билбордах, то затратили бы больше денег, но таких результатов достичь не смогли.

• Повышение продуктивности: 10 стратегий, которые сэкономят время

Как увеличить трафик на сайт, изменив юзабилити сайта

Множество бизнесменов, думая, как увеличить трафик на сайт, полагают, что повышение посещаемости интернет-ресурса непременно повлечет за собой рост продаж. Однако данные портала Sherpa.com свидетельствуют о том, что в 2015 г. уровень конверсии в продажи у фирм в России был невысок: показатели варьируются в пределах от 0,5 до 4 % в зависимости от отрасли. Почему? Дело в том, что лишь 25 % фирм сумели настроить и наполнить интернет-ресурс таким образом, чтобы вызвать у потенциального клиента интерес и убедить его в необходимости совершить покупку.

• Слишком подробное меню

Ошибка. Фирмы помещают в основное меню максимум сведений. По мнению предпринимателей, клиентам очень интересны разделы «О компании», «Новости», «Статьи», «СМИ о нас». В реальности же эта информация не способствует повышению продаж, а лишь отвлекает внимание пользователей от продукции.

Нередко фирмы привлекают на один интернет-ресурс клиентов сегментов B2C и B2B и помещают в основное меню раздел «Розничным покупателям» и «Оптовикам». Предприниматели думают, что если частные клиенты узнают о работе компании с оптовиками, то сочтут ее надежной. Но это мнение ошибочно. Покупателей интересует важная для них информация, и они хотят получить ее сразу, а не тратить время на поиск разделов о продукции и условиях приобретения.

Как исправить. Информацию о фирме лучше разместить в нижней части сайта. Если клиент захочет узнать о вашем бизнесе больше, он найдет материалы на эту тему. В верхней части сайта следует оставить пункты меню, мотивирующие к приобретению: «Каталог», «Купить», «Корзина», «Доставка», «Оплата», «Магазины», «Гарантия».

Если вы занимаетесь оптовой и розничной торговлей, не объединяйте эти два сегмента на одном сайте. Лучше создайте отдельные ресурсы для клиентов B2B и B2C. Так вы точно узнаете, как идет трафик, а ваши покупатели при этом не запутаются.

• Эксперименты с корзиной и кнопкой «Купить»

Ошибка. Результаты проведенного в 2015 году исследования Small Business Trends показали, что у 50 % сайтов фирм, работающих в сфере B2B, отсутствует кнопка «Купить» или «Добавить в корзину» (рис. 2). Когда пользователи не понимают, где и как заказать товар, они покидают сайт.

Кроме того, множество фирм берут пример с западных сайтов и размещают значок корзины в середине, в левой или в нижней части страницы, стремясь таким образом заинтересовать клиентов оригинальным дизайном и привлечь трафик на сайт. Однако это только путает посетителей.

Как исправить. Клиенты не должны задаваться вопросом, как найти нужный товар, сделать и оплатить заказ. Ваш значок корзины обязан быть крупным, бросаться в глаза. Располагать его лучше справа наверху, чтобы его было хорошо видно. Без надобности не экспериментируйте и с кнопкой СТА. Это могут себе позволить лишь фирмы, активно думающие над тем, как увеличить трафик на сайт, привлекающие много клиентов, оснащающие интернет-ресурс дополнительными фишками и вкладывающие в него много средств. Перед малым и средним бизнес-сегментами стоит задача четко дать понять клиентам, куда следует нажать, чтобы оплатить покупку.

• Неудобная форма заказа

Ошибка. На странице оформления заказа размещено много ненужных разделов. Пользователи видят каталог продукции, ссылки на меню основной страницы, сведения о скидках и бонусах и т. д. Это отвлекает внимание от покупки. Клиент забудет, что отложил продукцию, и покинет ресурс.

Думая, как увеличить трафик на сайт, предприниматели часто совершают и другую ошибку, когда на стадии оформления заказа просят заполнить 7-15 полей. Это сводит конверсию к нулю. Посетителям совершенно не хочется тратить свое время на подобные действия. Им не нравится, что данные нужно распределять по нескольким полям, к примеру, писать фамилию, имя и отчество в разных строчках.

Как исправить. Помните, что человек может концентрироваться на чем-либо в течение максимум 8 секунд. Поэтому логично убрать со страницы оформления заказа отвлекающие элементы, такие как реклама, каталог, навигация, видео с тематикой, не соответствующей вашему сайту.

Число полей в форме заказа лучше сократить до 5. Обязательно просите клиента оставлять ФИО и телефонный номер - эти поля лучше пометить звездочкой. Если покупатель не вписал оставшуюся информацию (адрес, e-mail, комментарии к заказу и т. д.), менеджер уточнит ее при звонке.

Необходимо четко подтверждать, что заказ оформлен. Сообщение «Благодарим за покупку» клиенту ни о чем не скажет. Что это означает? Заказ принят в обработку? Ему позвонят? Лучше написать: «Спасибо, Ваш заказ принят. В течение 30 минут мы с Вами свяжемся». Если сразу после оформления заказа не успокоить клиента, он начнет нервничать и может отменить покупку.

Информация об экспертах

Анатолий Конкин окончил МИФИ, работал в компаниях «МТС», Microsoft. Участник и призер ряда научно-инновационных конкурсов, преподаватель курса «Теория алгоритмов и сложность вычислений» на кафедре «Информационные технологии в социальных системах» в МИФИ. В компании Vasko с 2011 года. Ключевые задачи: управление разработкой сайта, ведение интернет-рекламы, внедрение и развитие учетной системы.

Vasko основана в 1991 году. Пионер продаж бытовой техники на открытых рынках «Митино» и «Горбушка» и официальный партнер крупнейших производителей. В 2004 году открылся интернет-проект, который объединил розничные магазины в торговых центрах «Горбушка», «Электронный рай», «Москва», «Рогожская застава» и интернет-магазин. Официальный сайт - www.vasko.ru.

Сергей Лапин окончил Московский институт электронного машиностроения, получил степень MBA в Университете штата Калифорния (США). Стаж в отрасли - более 15 лет. Работал руководителем почтового экспресс-сервиса на международном почтамте, руководителем кредитного отдела во Всероссийском банке развития регионов. В SPSR Express - с 2001 года.

SPSR Express специализируется на почтовых услугах, экспресс-доставке и складской логистике. Основана в 2001 году. Зона покрытия - свыше 6 тыс. населенных пунктов. Есть собственная филиальная сеть. Инфраструктура включает девять распределительных и 15 сортировочных центров, 200 офисов и представительств в городах России, более 1 тыс. собственных автомобилей и 4 тыс. сотрудников. Официальный сайт - www.spsr.ru.